這是一個被高溫籠罩的夏天，人們想法設法適應季節變換，在這種適應中，盡可能地保持著裝之美。

一向走在穿衣風格一線的優衣庫，并沒有缺席市場更替中涌現的需求，其春夏系列從涼感防曬的功能性服裝，到 辣妹T 和 少年T 里的審美追求，在細節之處帶給消費者太多驚喜。但因為是優衣庫，所以其制造流行、制造基礎款的能力依然廣受認可。

因此，當夏秋之交將來臨，優衣庫如何應變今年的秋冬風尚，也讓消費者滿含期待。今年的秋冬季節，或許是絕大多數消費者對線下忙碌生活的首次全面回歸，他們的價值觀點和品質追求，也已悄然變化。優衣庫需要跨越的認知邊界、產品邊界，似乎仍在增長。

近日，優衣庫2023秋冬新品24省市巡展自北京首站啟航，以十大摩登 品質 機能新衣系列為主打，開啟了面向新季節的又一段旅程。通過觀察與對話，我們發現，雖然場景與社會潮流多變，但優衣庫保持了對消費勢頭的細膩洞察，也在想法設法增強與消費者的對話。而這種洞若觀火的能力，已成為優衣庫引領生活方式、面向生活創新的長期動力。

服裝會 說話 ：優衣庫市場洞察中的行業趨勢

時令，恰如服裝行業的 葉脈 ，凸顯出一個周期內的潮流走向。服裝業的變動，有著這樣一個巨大的 背景板 ，總是需要與之進行搭配。

正如迅銷集團全球執行董事、優衣庫大中華區首席市場官吳品慧對今年秋季的市場看法： 傳統的服裝會關注一個季度的新品，春夏秋冬，但今年氣候異常，秋季也有高溫趨勢，我們會更多去平衡季節感，通過單品的、基礎款的新品，以疊搭的方式創造時令感，讓服裝功能的延伸提升多場景價值，

而這種策略的本質是，消費者往往從外界獲得關于服裝流行的信息，再和自身的審美、實際的需求組合，形成貫穿一段時期的消費觀。

季節是主要的外界因素，更重要的是，消費者為生活而著裝，當前生活傾向的變化，正在成為塑造服裝消費趨勢的主要力量。優衣庫之所以要從 現代疊搭的藝術與科學 角度去詮釋LifeWear品牌理念，就是因為社會消費方式變化的復雜而深刻，它意味著消費者有了更多自主的、個性化的認識，而服裝將成為他們感悟生活、掌控生活的一個抓手。

為此，優衣庫形成了四個方面的洞察，也成為打造今年秋冬一系列百搭新品的出發點。

其一，是松弛感。 松弛感是一種平衡感的追求。 吳品慧解釋道，消費者對平衡感的追求可能體現在時尚與功能層面、好看與舒適層面，甚至品質與價格層面。

優衣庫的多元單品和可疊穿的場景優勢，一方面增強了消費者的可選性，一方面則削弱了消費者的選擇壓力 這既包括出門穿什么的選擇壓力，也包括季節變化不知道買什么的不適應。比如早秋襯衫系列，牛仔襯衫、法蘭絨襯衫、格子襯衫等既有單品簡約之感，又能適配不同的服裝搭配。而在針織衫品類，不同的原料和織法，讓優衣庫創造能穿過一整個秋冬季節的多款單品。

其二，是無齡感。相對于復雜的服裝設計理念，這一點相對容易理解，即服裝從設計方面體現內心的活力狀態，不過分拘泥于傳統理念中 什么年齡穿什么 的框架感。例如衛衣單品層面，不同的顏色、面料、裁剪，很容易適配年齡跨度較大的不同人群的需求。而在外套層面，夾克、風衣這種傳統品類，只需要做出版型和設計的微調，便能成為少年單品。

其三，是無界感。這主要是響應近年來消費者越來越重視當下的行動與生活狀態，隨性、隨心而行，服裝需要更能適應場景的切換。吳品慧談到： 時髦、精致又時尚，又可以商務休閑、又可以戶外穿著，這在今年很多新品上都能看到。 例如今冬的科技保暖外套系列，由于面料本身防水易去污，因此可以在采用現代流行質感設計的狀態下，依然適應通勤、輕戶外、冰雪度假等多個場景的需求。

最后，則是品質感。作為服裝的永恒追求之一，消費者總是希望產品本身保持在較高的品質水準，提升生活的 質感 。現階段，相較于傳統意義的品質好，服裝品質正在成為一個更多元的概念。例如吳品慧提到，品質感正在與設計元素、科技追求結合，從而對整體定位做出提升。

總而言之，服裝的 服 ，原本就有適應的意思。產品價值的延伸，并非苛求服裝從設計上標新立異，反而是在優衣庫類似于基礎款 改 的創新方式中，貼合消費者可能具有的需求。現代疊搭本質上是給予消費者選擇的權利，讓美和舒適化形于萬物。

生活方式的變化像季節一樣潛移默化，許多不期而遇的岔路口在不斷改變著消費者的審美與選擇。優衣庫抓住了這一趨勢中的核心價值，以應萬變。

快 中取 慢 ，用不變的核心價值適應變化的需求

服裝行業的邏輯其實很少有大的變動，因為衣裝在身，決定了很多因素必須以人為核心，不可改變。我們所見的關于季節、消費者喜好的變動 快 ，多在于款式、配色、穿法，潮流的內涵是消費趨勢的流動，很少能直接動搖服裝產業的后端。但這反而意味著，誰能從基礎款出發做出更多有價值的創新，誰就會是消費者生活中不可或缺的服裝品牌。

優衣庫就像一輛 四驅車 ，在市場的前方和后方都有強勁的動力。它并非完全的、純粹的快時尚品牌，在很多口徑、場景下，更像以服裝為核心的生活方式品牌。圍繞在優衣庫身上的LifeWear服適人生、造服于人的理念，在社交媒體上被消費者評論為 基本款中的真永遠 。

這就是 快 中取 慢 的含義 尋找不變的核心價值提升品牌，可以成為潮流與生活方式的締造者，這比盲目跟風更有意義，當然也更難。

為此，優衣庫以用戶視角，將整體的市場策略錨定在消費者、市場導向上，進而在三個方面持續做出強化創新。

首先是跟隨生活變化，回歸線下，大力加強下沉市場建設和門店體驗，讓消費者和優衣庫之間的 觸點 蓬勃發展。

今年的秋冬巡展首站落地北京，將向全國24省市28城發散，并且首次去南寧、貴陽、呼和浩特、南昌等非典型意義上的消費中心城市。對于優衣庫而言，消費者的群體變化是整體意義上的，覆蓋多層次的市場。

并且，在橫跨幾乎全中國的廣袤土地上， 北秋南夏 之類的氣候和其他方面的差異，會帶給品牌更多的 在地 感，通過巡展豐富市場策略和品牌內涵，帶給消費者更多生活靈感、可能性。

而在實體店層面，吳品慧表示： 在門店我們希望更多把無齡感、品質感與松弛感化作實體的 所見即所得 ，實體店要滿足大家對工作之外的場景與生活情緒的延伸。

其次是優衣庫的設計優勢，始終支撐著其產品站在消費趨勢一線。比如市場最重磅的期待之一，是今年秋冬季節的全新設計師合作系列UNIQLO : C，首次聯手曾先后擔任Chlo 、紀梵希藝術總監的英國設計師 Clare Waight Keller，將高定品質感融入到生活化服飾之中，極大展現了服適人生的理念價值，讓大師設計全民共享。

UNIQLO：C系列涵蓋近40個單品，橫跨了所有的品類。另一方面，優衣庫輕羽絨等經典單品也保持迭代，還有不斷在細節上下功夫的保暖內衣、衛衣等應季服飾，在秋冬主場上躍躍欲試。

最后，是支撐服裝功能性的科技元素。吳品慧指出： 我認為科學與藝術，是透過設計更好去體現對當下消費者的洞察。這是優衣庫的DNA，不只是面料好，其實也很注意設計的細節，而且一個好的設計，是為了解決生活的問題，實用性。

優衣庫用技術為服裝的功能性加分，從而確保服裝在美感、版型、舒適度方法保持平衡。比如科技保暖外套系列采用NANODESIGN技術、復合填充科技、無縫技術，滿足防水拒污需求。保暖內衣面料聯合東麗公司（Toray）研發，將保暖透氣等需求的平衡做到高水平。

總結而言，消費者對體驗的要求、設計的藝術、科技對體驗感的提升等，都是具有長期指導意義的因素。優衣庫牢牢抓住這些核心價值，在 服適人生 的道路上開拓品牌的未來。

7月，優衣庫母公司迅銷集團發布了截至2023年5月三個月的2023財年第三季度財報。其中，中國內地的同店銷售凈額增長超40%。迅銷集團表示，因中國優衣庫業務等方面的表現優于預期，集團上調了全年度收益總額預估值，中國市場的動力和優衣庫對市場的慧眼如炬，可見一斑。在這個行業，保持這種品質和能力，將推動品牌長跑長贏。

本文來源：松果財經

大概兩個月前，《經濟學人》一篇采訪柳井正的文章中，描述了一個細節：當被問及優衣庫的愿景以什么為導向時，柳井正從架子上抽出一本冊子——英國大眾服裝零售商Next早在1987年的秋冬系列目錄，他說，這里面所有衣服都是如此經典，今天穿出去也不過時。

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