香車(chē)寶馬，自古以來(lái)都是人們的追求，如今，生活節(jié)奏越來(lái)越快，汽車(chē)已經(jīng)成為人們生活不可或缺的一部分，據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年汽車(chē)保有量正在以每年8%以上的速度急增，汽車(chē)后市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也隨之增長(zhǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，汽車(chē)后市場(chǎng)也開(kāi)始了新模式的探索。2014年互聯(lián)網(wǎng)人帶著在服裝、3C、餐飲行業(yè)驗(yàn)證成功的O2O經(jīng)驗(yàn)，并攜帶著資本來(lái)到汽車(chē)后市場(chǎng)，準(zhǔn)備顛覆汽后行業(yè)的商業(yè)邏輯，他們?cè)谶@一片藍(lán)海中找到洗車(chē)這一相對(duì)高頻且剛需的項(xiàng)目，信心指數(shù)爆棚地飛速建立商業(yè)模型。
在短短一年間，云洗車(chē)、嘀嗒洗車(chē)、e洗車(chē)、小雨洗車(chē)、我愛(ài)洗車(chē)、趕集易洗車(chē)等平臺(tái)或倒閉或遇阻轉(zhuǎn)型。就像投入水中的石頭，給海面帶來(lái)一陣漣漪和震蕩，最終悄悄沉入海底。但面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求，資本從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)探索。
近日，上門(mén)洗車(chē)平臺(tái) 車(chē)靚靚 宣布完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資，再度引起汽車(chē)后市場(chǎng)玩家的關(guān)注。
在連鎖洗護(hù)門(mén)店和智能洗車(chē)的雙重?cái)D壓之下，車(chē)靚靚的上門(mén)洗車(chē)還能重現(xiàn)昨日輝煌嗎？
再獲資本垂青的上門(mén)洗車(chē)
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的O2O模式，主打的賣(mài)點(diǎn)就是便捷，上門(mén)洗車(chē)最為典型。
不管是維修還是洗車(chē)，只要你打一個(gè)電話或者在APP上發(fā)布一個(gè)訂單，就會(huì)有人為你上門(mén)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)你的需求，關(guān)鍵是平臺(tái)的補(bǔ)貼還讓你覺(jué)得 一切很值 。甚至到了2016年，還有人提出 O2O就是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái) 這一說(shuō)法。
據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，似乎這種說(shuō)法沒(méi)有錯(cuò)，從風(fēng)口的規(guī)模/量級(jí)來(lái)看，近幾年來(lái)，創(chuàng)投圈最大的風(fēng)口是O2O。2015年，O2O領(lǐng)域的創(chuàng)投活動(dòng)最為鼎盛，當(dāng)年發(fā)生了1600起投資事件，以此為基準(zhǔn)，一年后，投資數(shù)量就銳減至一半；到了 2020 年，O2O投資事件數(shù)僅是2015年的5%，可見(jiàn)90%以上的O2O項(xiàng)目都不受資本待見(jiàn)了。
不難看出，絕大部分O2O項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者都是陪跑者。幾年前，以呱呱洗車(chē)為代表的上門(mén)洗車(chē)企業(yè)伴隨著O2O概念曾火遍后市場(chǎng)，在這陣創(chuàng)業(yè)熱潮中，多家汽后服務(wù)O2O平臺(tái)相繼涌現(xiàn)，并不斷獲得資本青睞。但隨后在2015年資本退潮后，靠補(bǔ)貼燒錢(qián)的上門(mén)洗車(chē)遭遇滑鐵盧，在一眾喧囂聲中宣告結(jié)束。
本以為這類被驗(yàn)證過(guò)難以走通的洗車(chē)模式將就此消失。但隨著近年來(lái)乘用車(chē)市場(chǎng)的與日俱增，與之相適應(yīng)的汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)再度成為各路資本爭(zhēng)奪的香餑餑。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，中國(guó)乘用車(chē)保有量達(dá)到2.62億輛，成為全球最大汽車(chē)市場(chǎng)。
與之相對(duì)應(yīng)，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)在過(guò)去四年里面始終保持著年化12%的增速，市場(chǎng)規(guī)模更是在2020年突破了萬(wàn)億規(guī)模，未來(lái)伴隨著汽車(chē)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)其規(guī)模還有望得到進(jìn)一步提升。
智能洗車(chē)高頻、低價(jià)、可復(fù)制性強(qiáng)，是汽車(chē)后市場(chǎng)新零售最重要的流量入口。近兩年涌現(xiàn)出的上門(mén)洗車(chē)公司也是看中了上門(mén)洗車(chē)的引流效應(yīng)和業(yè)務(wù)協(xié)同。
平臺(tái)通過(guò)線上、線下雙渠道，一方面可以為用戶提供更加豐富的服務(wù)信息、優(yōu)惠價(jià)格和便捷方式；另一方面也獲得了更多宣傳和展示的機(jī)會(huì)，并掌握用戶數(shù)據(jù)提升對(duì)客戶的維護(hù)效果。
嘻洗車(chē)、吉車(chē)俠等上門(mén)洗車(chē)公司也都在強(qiáng)調(diào)高效快捷，車(chē)主省時(shí)省心，把握 懶人經(jīng)濟(jì) 趨勢(shì)下的車(chē)主消費(fèi)需求。在招商模式上對(duì)標(biāo)美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)招募個(gè)人投資者或代理商的方式，做輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)啟 外賣(mài)式 洗車(chē)服務(wù)。
不過(guò)，在這個(gè)再度復(fù)蘇的賽道中，前有4S店的圍堵，后有街邊快修店的割據(jù)，高度零散化的汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)似乎沒(méi)有想象中那么美麗。那么，究竟是什么原因讓資本看中了車(chē)靚靚呢？
上門(mén)洗車(chē)卷土重來(lái)，車(chē)靚靚的時(shí)機(jī)將至？
據(jù)企查查平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示，車(chē)靚靚成立于2016年8月10日，注冊(cè)資本為500萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包含洗車(chē)設(shè)備制造、洗車(chē)服務(wù)、機(jī)動(dòng)車(chē)維護(hù)等。
根據(jù)官方提供的信息顯示，車(chē)靚靚是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維，秉承節(jié)能環(huán)保、綠色生態(tài)的發(fā)展理念，結(jié)合當(dāng)前最先進(jìn)的云計(jì)算，大數(shù)據(jù)等技術(shù)，以全新的020上門(mén)洗車(chē)服務(wù)為流量入口，為車(chē)主提供汽車(chē)后市場(chǎng)及本地生活的一站式服務(wù)平臺(tái)。
"車(chē)靚靚"汽車(chē)后市場(chǎng)一站式服務(wù)平臺(tái)，或許可以很好的解決上門(mén)洗車(chē)的幾個(gè)顧慮：
第一，節(jié)約時(shí)間。上門(mén)洗車(chē)想要實(shí)現(xiàn)收益最大化就要控制上門(mén)時(shí)間，提升效率，車(chē)靚靚對(duì)市場(chǎng)上已有的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)模式進(jìn)行了大數(shù)據(jù)植入改造，用戶只需線上下單，平臺(tái)為客戶就近安排技師按約定時(shí)上門(mén)洗車(chē)。
第二，引入無(wú)水洗車(chē)作業(yè)方式，"車(chē)靚靚"無(wú)水洗車(chē)，采用公司從國(guó)外引進(jìn)配方并研發(fā)的納米級(jí)洗車(chē)原液，分別用于汽車(chē)不同部位清潔維護(hù)和深度保養(yǎng)，既節(jié)約了資源，也符合目前愈趨嚴(yán)格的環(huán)保要求。
第三，上門(mén)洗車(chē)的價(jià)格與門(mén)店洗車(chē)價(jià)格相差無(wú)幾，當(dāng)價(jià)格能夠覆蓋時(shí)間成本，產(chǎn)生更高效益，洗車(chē)師傅獲得合理的收入，才有可能做精細(xì)化服務(wù)，提升洗車(chē)質(zhì)量。
對(duì)于上門(mén)洗車(chē)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在保障洗車(chē)品質(zhì)的前提下，通過(guò)線上、線下的雙線驅(qū)動(dòng)，其展現(xiàn)的效果更加直接，似乎更能觸達(dá)潛在用戶群體。
以足夠?qū)I(yè)的上門(mén)洗車(chē)流程打造樣板效應(yīng)，能夠迅速獲得關(guān)注，通過(guò)樂(lè)于嘗鮮的用戶二次傳播，降低了獲客成本。和其他公司一樣一樣，大部分洗車(chē)公司都不只想做洗車(chē)這個(gè)生意，而是想以高頻次的汽車(chē)外洗服務(wù)作為流量入口，逐步把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)。
與之前相比，現(xiàn)在的上門(mén)洗車(chē)模式雖然強(qiáng)調(diào)便捷，但是卻沒(méi)有將 節(jié)約車(chē)主寶貴的排隊(duì)時(shí)間 作為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，而是營(yíng)造了 上門(mén)洗車(chē)也是享受生活 的消費(fèi)方式，以吸引目標(biāo)車(chē)主。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)與汽車(chē)后市場(chǎng)的深度結(jié)合，洗車(chē)業(yè)務(wù)也面臨更多外部挑戰(zhàn)，比如加油站免費(fèi)洗車(chē)、保險(xiǎn)公司贈(zèng)送洗車(chē)、全自動(dòng)洗車(chē)等正在分流車(chē)主；洗車(chē)環(huán)保要求不斷提升，從經(jīng)營(yíng)備案到排水許可證等，無(wú)形中提高成本。那么對(duì)于車(chē)靚靚們來(lái)說(shuō)，該如何平衡洗車(chē) 不賺錢(qián) 和 有效果 之間的關(guān)系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。
一站式服務(wù)平臺(tái)，能否成為上門(mén)洗車(chē)的破局點(diǎn)？
隨著汽車(chē)保有量不斷增長(zhǎng)，洗車(chē)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)千億級(jí)。
據(jù)洗車(chē)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，以全國(guó)接近2.97億輛汽車(chē)保有量計(jì)算，每月每車(chē)平均洗車(chē)2次，平均單價(jià)為30元，市場(chǎng)總額已達(dá)到2138億。
正因?yàn)槭袌?chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。后市場(chǎng)洗車(chē)領(lǐng)域因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低，早已廝殺成紅海。比如滴滴于2018年推出小桔車(chē)服，正式進(jìn)軍汽車(chē)后市場(chǎng)；阿里巴巴旗下的天貓汽車(chē)同金固股份旗下汽車(chē)超人、康眾汽配聯(lián)手，成立汽車(chē)后市場(chǎng)新公司；騰訊也戰(zhàn)略投資了途虎養(yǎng)車(chē)。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里、騰訊、滴滴都有著不淺的流量池，資金財(cái)力也是格外雄厚。
除此之外，全國(guó)還有超60多萬(wàn)家門(mén)店蟄伏在大多數(shù)車(chē)主身邊，通過(guò)洗車(chē)引流轉(zhuǎn)化美容、維保等項(xiàng)目。盡管業(yè)內(nèi)公認(rèn)洗車(chē)轉(zhuǎn)化難，是因?yàn)檐?chē)主很難通過(guò)一兩次洗車(chē)就對(duì)門(mén)店產(chǎn)生信任感。但持續(xù)洗車(chē)依然有轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，因?yàn)橄窜?chē)仍是目前最有效的引流方式。
上門(mén)洗車(chē)模式雖然正在不斷的推陳出新，但實(shí)際上并未跳出 低盈利 的本質(zhì)。
地域性的高成本，顧客結(jié)構(gòu)沒(méi)有分層，消費(fèi)場(chǎng)景客觀條件限制，低端車(chē)型占比太高。汽車(chē)后服務(wù)表面上是服務(wù)車(chē)，實(shí)質(zhì)上車(chē)背后的車(chē)主本人才是消費(fèi)發(fā)生的關(guān)鍵，但上門(mén)服務(wù)可以通過(guò)技術(shù)手段解決服務(wù)車(chē)的問(wèn)題，但在服務(wù)車(chē)主取悅車(chē)主上就顯得比較尷尬了。
每個(gè)層次的車(chē)主對(duì)服務(wù)所提供的服務(wù)產(chǎn)品要求是不一樣的，作為服務(wù)企業(yè)，要轉(zhuǎn)化首先要建立客戶對(duì)你公司品牌、員工的好感和信任。對(duì)高端用戶價(jià)格敏感度低，但獲取門(mén)檻和成本比較高，對(duì)服務(wù)的要求也高。
而靠低價(jià)吸引來(lái)的客戶，更多的是對(duì)價(jià)格敏感，看重的是平臺(tái)補(bǔ)貼，如果失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么客戶很容易流失。
拋開(kāi)讓人眼花繚亂的商業(yè)模式，氣勢(shì)恢宏的廣告和補(bǔ)貼，用戶需要的到底是什么？
一方面，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的知識(shí)不足，大多數(shù)用戶都是第一次擁有汽車(chē)，也不會(huì)去研究汽車(chē)知識(shí)。另一方面，全國(guó)有著大大小小42萬(wàn)家修理廠，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，讓用戶無(wú)從選擇，怕被坑被騙。
擁有這些特性的車(chē)后服務(wù)領(lǐng)域極度非標(biāo)，用戶需要的不是看不懂的點(diǎn)評(píng)，而是真實(shí)、可信賴的服務(wù)。打造可靠的一站式服務(wù)平臺(tái)或許是能被用戶接受的車(chē)后市場(chǎng)破局之路。
總結(jié)
汽車(chē)后服務(wù)是個(gè)慢生意，需要長(zhǎng)時(shí)間積累和沉淀，互聯(lián)網(wǎng)撮合交易的快速粗暴的打法并不適用于這個(gè)市場(chǎng)。而上門(mén)洗車(chē)在2015年O2O浪潮的潰敗已經(jīng)證明了，通過(guò)燒錢(qián)進(jìn)行流量導(dǎo)流的商業(yè)模式在汽車(chē)后市場(chǎng)根本行不通。
盡管目前產(chǎn)業(yè)政策從開(kāi)放化、規(guī)范化、透明化的方向不斷的引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，但具體的落實(shí)和高質(zhì)量的深化發(fā)展還需要行業(yè)內(nèi)部自身來(lái)推動(dòng)。
不斷變化的消費(fèi)者推動(dòng)著行業(yè)自身的內(nèi)生發(fā)展，而在汽車(chē)后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，行業(yè)的優(yōu)化依靠著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展與運(yùn)用。對(duì)于如車(chē)靚靚等洗車(chē)平臺(tái)而言，如何克服行業(yè)零散、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中，如何平衡 不賺錢(qián) 和 有效果 之間的關(guān)系，仍將是一道擺在所有參與者面前的考題，等待著它們進(jìn)行解答。
文章來(lái)源：新工業(yè)洞察
當(dāng)下的汽車(chē)市場(chǎng)極大繁榮，新品牌、新車(chē)系上市速度全面提速，而新能源汽車(chē)也早已不是汽車(chē)市場(chǎng)中的新軍，隨著國(guó)家政策的不斷刺激，新車(chē)型百花齊放，極大的推動(dòng)了汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)程
中青在線訊(韓鑫中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者林潔)以后送洗衣服可線上“監(jiān)控”!30日，天天洗衣自主研發(fā)的可視化系統(tǒng)上線。在距離廣州市中心50多公里的增城天天洗衣智能化中央工廠，消費(fèi)者在家中就可以通過(guò)手機(jī)APP追蹤送洗衣物的重要洗滌過(guò)程。
在互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)下，仿佛一夜之間各種上門(mén)風(fēng)起云涌起來(lái)，上門(mén)洗車(chē)作為其中之一，開(kāi)始之日就似乎比別的項(xiàng)目有著更多的爭(zhēng)議。小編認(rèn)為，評(píng)價(jià)上門(mén)O2O項(xiàng)目的前景，有幾個(gè)參數(shù)可以作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。是否是剛需?頻次怎么樣?你所使用的工具是否方便攜帶?整體市場(chǎng)的規(guī)模怎么樣?針對(duì)上門(mén)洗車(chē)的項(xiàng)目，我們分別來(lái)看：市場(chǎng)規(guī)模就不
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據(jù)螞蟻集團(tuán)旗下投資主體API向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提供的備案文件顯示，螞蟻集團(tuán)已將其持有的36氪公司的股份全部出售，徹底退出其股東序列。這是繼今年1月減持眾安保險(xiǎn)后，螞蟻集團(tuán)在投資上的又一收縮動(dòng)作。
近日，umeplay關(guān)聯(lián)公司上海麥戟文化傳播有限公司發(fā)生工商變更，新增王思聰全資控股公司北京普思投資有限公司為股東，同時(shí)公司注冊(cè)資本由1000萬(wàn)元人民幣增加至1111.11萬(wàn)元人民幣，增幅11.11%。
騰訊擬收購(gòu)游戲手機(jī)公司黑鯊科技，收購(gòu)后，黑鯊整體將并入任宇昕主導(dǎo)的騰訊集團(tuán)平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群（PCG）。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（公眾號(hào)：iadmin5）12月23日?qǐng)?bào)道：天眼查App顯示，12月22日，上海多蘿西網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增B站關(guān)聯(lián)公司上海嗶哩嗶哩科技有限公司為股東，持股比例約25%，同時(shí)公司注冊(cè)資本由143萬(wàn)元增至190.67萬(wàn)元。
今年2月10日，毫末智行獲得長(zhǎng)城汽車(chē)一筆融資，資金不詳。12天后，毫末智行完成數(shù)億元Pre-A輪融資，投資方包括首鋼、美團(tuán)、高瓴資本等。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（公眾號(hào)：iadmin5）12月21日?qǐng)?bào)道：據(jù)36氪12月20日?qǐng)?bào)道，互聯(lián)網(wǎng)蛋糕品牌“幸福西餅”已完成1億元新融資，老股東亞商資本領(lǐng)投，新投資方春澗資本、福杉投資（韻達(dá)旗下投資公司）跟投。本輪融資將主要用于“縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村計(jì)劃”的供應(yīng)鏈布局和全鏈條數(shù)字化建設(shè)，未來(lái)將啟動(dòng)上市計(jì)劃。
而四季度往往是消費(fèi)品旺季，換言之，今年伊利股份的業(yè)績(jī)表現(xiàn)大概率會(huì)遠(yuǎn)超股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)，也優(yōu)于券商給出的一致性預(yù)測(cè)。
12月7日消息，微博在港交所公告稱，將香港上市發(fā)行價(jià)定為每股272.80港元，股份代號(hào)9898。