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從微博到公眾號再到私域的創業彎路

2022-04-24 14:38:27 256

大康,34歲,互聯網愛好者,打我愛好互聯網的那一年起,就先得了職業病,頭發就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現在不用了,因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧,我這個就是當觸網之后的回憶錄吧

大學時代,初識互聯網

宿舍一共6個人,我算是一個不入群的了,除了一起分隊打CS之外,他們玩網游我不喜歡,他們玩勁舞團我不喜歡,如何破解他們電腦的開機密碼,我卻很感興趣的。為了滿足我的好奇欲望,我去搜去查,報名了當年的黑客學習課程,想改自己的學習成績,盯一下老師的電腦,自己改掉就可以了;網吧里看哪位姐姐長的漂亮,加她QQ自己同意,然后賤賤的問她,是不是在網吧啊?去充了很多的QQ會員,各種鉆,曾以為自以為傲,實際誤入歧途。

大一,我發現了淘寶賣東西的機會,我預料,這簡直是改變購物的方式,我去體驗,無奈自己根本沒有貨源,也就只能體驗,我辦理了當地首張電子銀行密碼生成卡,當時銀行工作人員還咨詢上級怎么辦理,第一次用的時候,一張卡片用手去扣掉表面的覆膜,像刮獎一樣,查找對應的數字。宿舍里那群人,到處宣傳說我被騙了。

當年流行漂亮的個人網站,我就試著自己去建站,用免費的主機,用免費的三級域名,因為自己的專業是機械制造,與計算機不搭調,所以全部都是自己自學,不達到自己滿意也不會放棄的那種,現在想想年輕時的自己,也蠻可愛的。臨畢業的時候,計算機專業的同學,其中一項畢業設計任務就是建站,我幫了幾個同學,換了幾頓酒吃。

或許興趣就是最好的老師。

PC時期的重武器SEO

我拜讀了本屆同學的自我介紹,很多都一樣有過SEO的經歷,那是回不去的站長時代吧,由于上學期間的積累的經驗,又更進一步的接觸到域名、解析、服務器、百度競價,也更清晰的認識了搜索引擎對網站流量的重要性,也是這個時候吧,學到了不少工作上認真的態度,我第一個網站是幫老家的親戚做一個化工材料的企業首頁,關鍵詞:玻璃纖維,各搜索引擎排名第一,沒想到獲取的精準流量再結合線下對接,竟然幫親戚的公司業績翻倍。互聯網太神奇了,打問一下舍友們,我的宿舍仍然還是體驗在網游打打殺殺的世界中,我告訴他們,你為之奮斗的屠龍刀只不過是程序員眼中的一段代碼。他們不聽,每個人都有自己快樂的方式吧。于是,我在朋友眼中仍然還是不學無術,除了CS啥也不會的家伙。

2009年,我學車考駕照,無意間的搜索,我發現本地學車市場居然是空白,腦中立馬顯現一個想法,我要通過SEO進行變現,迅速的搭建了本地的學車學員交流平臺,通過跟駕校、教練以及4S店的合作,終于體驗了網賺是怎么回事,體驗了教練為了獲得更好的曝光,請我吃飯,對于剛剛畢業的我心里暗想,原來社會是這個樣子的。

同年,我遇到了淘寶客,比起現在市場上還不乏操作淘寶客項目的朋友,我接觸的算早的了。有了前邊搜索排名的經驗,再一次變現,又復制了 男士錢包 三七粉 胸貼 灰指甲 等類型網站,通過SEO獲得流量進行變現,這時候的排名顯然比之前競爭更大了,需要更優質的外鏈資源,實在不行就要做長尾才行。

第一次經驗學習

一群普通的、基礎并不好的學員,月薪可能都不到3000的群體。我就是其中一員,同樣是10個組,每個組28個人,我在9組,學習主題為微博賬號的運營,微博時代初期,我在開始實習,工作中不能摸魚,中午休息一個小時,我帶著飯打開電腦,一邊吃一邊操作一邊交流,組長會做出排名來激勵我們,落后的會被踢掉,很殘忍同時也很公平。回想我以往單打獨斗的那些年,我第一次感受到了團隊的爆發力,擁有圈子有人教你、有人帶你,甚至不懂的問題懶得去搜索,群里立馬就有人給你答案,那是一種隔著屏幕都能體驗到的熱情。

新浪和騰訊微博爭霸,就像現在的抖音和快手,淘寶和京東,或許這樣比喻也不對,因為騰訊微博夭折了,沒有形成鼎立的局面,結果自然就是云泥之別。我們1、3、5、7、9組運營騰訊微博,另外5組則是新浪微博。相比較而言,我們是不幸運的那組,最終微博上的粉絲也沒能進行變現,但短短的公益培訓,給我接下來的發展帶來了巨大的影響,感受到了選擇的關鍵性,人生的轉折有很多次,重要的選擇并不多,或者那次也是一個命運的關鍵的轉折點。

2012世界沒有末日,是我的世界末日

2012,微信公眾號來了,丟了微博粉絲的我,深深的明白這是一個翻身的機會,我認為本地公眾號相比全國號肯定會體現更高的價值,但我需要從0起號,我的思路就有點low,我用兩個微信號,開兩臺電腦用模擬定位,跟同城的男士搖一搖打招呼,因為我頭像、朋友圈都是美女定位,把吸引過來色狼再倒入到公眾號。就這樣10000個基礎粉都有了,因為本地資訊并不多,發布的文章轉達率也高,慢慢的通過文章自然漲粉。題外話,通過色狼對我的勾引話術,我認為不錯的,我就記錄下來。不得不承認,色狼中確實不乏有高手,表現的相當用心,誰叫我朋友圈用的美女照片太靚。那些大哥如果知道對面是男的,估計會吐血了。

每天去更新文章,琢磨這怎么才能夠出10萬+爆文,你必須要去做,不能閑下來,粉絲就是錢,已經開啟遍地是黃金的新媒體時代了,也是一個草根逆襲的時代。但,財不進懶門,我一刻都不敢閑置下來,我們本地成立了新媒體協會,一個新的圈子也就形成了。因為我進場比較早,一直是本地公眾號的前TOP3,這個時候,牟老師又出現了,他招募全國本地微信公眾號運營交流群,在群里研究出了寶寶投票的玩法。這是快速起粉的彎道,我開始研究微擎搭建系統,第一次去線下拉贊助,一家一家的跑,甚至很多連老板都見不到,最終跟一家攝影機構達成了贊助協議,舉辦了我們本地第一屆寶寶投票活動,成功的將公眾號的體量抬高了一個層階,然后迅速的復制,最美女神、最美老板娘投票、曬幸福投票、最佳商場投票等等。隨著賬號曝光度越來越大,接廣告更容易了一些,同時更多的和線下結合,也更深的體驗到社會的人情世故。

投票可以迅速漲粉,這使我不想努力了,做什么都想著捷徑。公眾號一段時期名稱是可以重復的,于是我做了兩件事,第一件,我把新榜上邊排名靠前的名字都搶注了,因為他們都是幾百萬上千萬粉絲的體量,擁有很高的名稱自然搜素流量。我搶注了之后就相當于截流了,別人搜索就會關注到我這邊。一天300-500的搜索關注流量,但是別人發現自己流量被搶,他會狠狠的舉報我。第二件,我開始搶注行業詞,比如 哈奇士 桑塔納 等,獲取自然搜索的精準流量。但是被截流的也會舉報我;

過后,公眾號出現了名稱使用和主體認證大變革,也就是名字唯一性,已經有的名字就不能再使用了。從此命名開始規范起來,主體認證方面,必須企業主體才能進行認證和擁有自定義菜單等功能,并且企業認證的公眾號不容易被封號。被迫辦理了自己的第一個企業主體,個體工商戶。于是又開始被迫學習工商和稅務知識。互聯網也是這個時期,互聯網門檻就有了變化,主體的重心向企業類型傾斜。

雖然擁有了本地號和全國號,可以有穩定的廣告主收入和接廣告的能力。但是曾經靠捷徑快速吸粉的經歷,總是忍不住觸碰高壓線。違規操作,一天新增關注量高達13萬,我心里暗喜,一個粉絲一塊計算,就相當于我一天賺了13萬,實際上根本不止。大號起來就換小號,晚上直接睡不著覺,直到第五天的時候,我的公眾號右上角的一個紅點提醒我,完了,一切都完了。損失近百萬粉絲!找不到詞來形容當時的心情,反正地上的頭發更多了。

賬號封了也就算了,我的主體被封了,不允許用這個主體再注冊新的公眾號和小程序,對,TX把我拉黑了。我瞬間感覺是世界末日到了!我跑去群里邊問,大家沒有見過這樣連帶主體的封號。我知道完了,一切都完了。我每天發瘋一樣,給微信客服打電話,得到的結果都一樣: 抱歉先生,目前沒有辦法解封 。后來心情穩定下來之后,我重新申請了兩個賬號,并不是很順利,算是沒起來吧。

到這里,我的世界末日才剛拉開帷幕。這一年,我身體抱恙,病毒感染導致一級呼吸衰竭,救護車緊急送省立醫院,在醫院的幾個月,我的學車網站服務器那邊也打電話讓修改備案的事情,我動不了,就給我下線了;公眾號也斷更了;靜靜的趟在床上扒拉著手機,蕓蕓眾生,千姿百態,花花世界,活著就好。朋友們發鏈接讓我砍價,讓我助力,甩給我鏈接,打開是廣告也好,是活動也罷,不知從何時起,練就了火眼睛睛,清楚的判斷出他的引流方式,它的最終目的,它的盈利方式,發現我竟然喜歡上看廣告。我感悟,凡事一定要有風險意識,不能有賭的心態。誘惑關注或者其他形式也好,怎么去正確的認識它,我們把他做為引水,開拓更大的市場。而不是殺雞取卵,不惜代價的把他當成飯碗。雖然這場疾病跟從事的互聯網沒有關系,但我們每天坐的時間長,不容忽視健康的意義,這也深深的讓我認識到身體才是革命的本錢。

我現在堅持每天跳繩,跳繩讓我的高血壓、高血脂、高尿酸都恢復到正常值,了解到高血壓是需要常年服藥的,那么我就假設自己已經高血壓了,跳繩就是藥,我每天都要跳,就是在服藥。我也會一直堅持下去。

初識社交電商的魅力

公眾號折騰了幾年,幫我賺到了錢,也積攢了經驗,其他的全部跟著我的頭發消失了。公眾號興起,網站業務就看到了明顯的下滑,我把學車網站賣給了當地一家駕校中心。但后來肯定缺乏互聯網意識,急于割韭菜慢慢沒落了,也許是時代的選擇吧。朋友告訴我QQ群發淘寶優惠券可以賺到錢,咱接觸淘寶客早啊,很輕松知道咋回事,說干就干,拉群賣貨,再拉群,再賣貨。又忙起來了。好日子不長QQ群很快泛濫了,開始向微信群轉移,隨著戰場的轉移,學著怎么去裂變,見識了裂變的恐怖,群多了,貨賣的多,每天身上帶三塊手機,我成為了身邊人眼中的 傻逼 。群里邊需要托,我就變身為演員,在群里一問一答,好快樂。可還是用不了多久,群里邊也就光群主說話了,退群的慢慢就多了。基于這一點,本次培訓的私域流量,正是我想探索的,大咖們到底是怎么做的群維護,保持群的活躍性,我很好奇。

漸漸的淘寶客不那么容易做了,但是私域微信群一直可以做下去,我把流量嫁接到品牌特賣平臺,再進行轉化變現,也許也就是私域流量吧,自己的微信群想說啥說啥,沒有人能踢我,當個小山頭大王也不錯。我意識到私域真的值得學習并深耕。

這年,我家二寶出生,我在懷孕生育的一些女性APP上交流孩子每個階段的發育情況,也許是職業問題,我偷摸的把我們同年同月出生的寶媽都加在了一個微信群,這一次無心插柳的操作讓我有了新思路,因為寶媽都是同頻的,跟社交電商不同竟然要求主動進群。話題永遠同頻,群里邊要罵婆婆都罵婆婆,聊兩性就都聊兩性,相當熱鬧。跟以往我建的群不同,不需要群主過多的去維護。賣貨的話更精準,因為孩子都是同齡,我孩子用了,肯定你也需要。甚至大家約好了,20年后,可以在群里相親。一個不經意的嘗試,沒想到把精準的人聚到一塊居然有那么多可能性。

又是一個轉折

過去的這十年,是零零碎碎的十年,也沒什么成就。以往的一切,就全當下個十年的準備工作吧。實戰的過程就是體會的過程,實戰中結識的朋友才是真圈子。無論之前做過什么,現在一定,也是很關鍵的就是空杯心態。

少則得,多則惑。我覺得我理解更深。

甚至,這么多年過去了,我依然要向最初觸網時一樣,問問自己該如何定位?

再啟程,再出發,不要停下來。

其實,窮的根本原因,就是只想了,不去認真去做。

真的想賺錢嗎?

真的,想嗎?

問自己十遍!

 


男人解釋道:“我做的東西叫谷歌,是個搜索引擎,未來,所有人都可以在手機、電腦上查到自己想看的東西。”


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